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乐赢线上网址|让1.2万家美妆店触网,他为线下生活馆画了一幅“简笔画” 发布时间:2020-01-11 17:49:26 人气:3166

乐赢线上网址|让1.2万家美妆店触网,他为线下生活馆画了一幅“简笔画”

乐赢线上网址,- 文|小饭桌新媒体记者 张楠 -

- 编辑丨何斌 -

近日,有礼派的ceo温敏对外宣布完成新一轮由华诺创投领投,京基资本、彩梦想跟投的数千万人民币融资。

温敏来自化妆品之乡——广州。10年前他第一次创业,专注为百货商场提供客户关系管理及数据挖掘。

2014年7月,基于零售、大数据和消费行为研究,温敏创立了专注于服务线下美妆门店的互联网平台——有礼派。

有礼派通过创新营销活动和智能店务管理系统(saas),为门店和消费者建立强连接,解决线上到线下的引流、转化、稳客等问题。

美妆门店+互联网

化妆品是电商对线下冲击最大的品类之一。房租高涨、人工高涨,信息化能力弱后让化妆品线下店的成本结构日益失衡。

温敏一直坚信线下价值。“不少女性对自身肌肤及产品都不甚了解,需要门店人员面对面交流,这种体验只有线下可以实现。”他说,只要能用互联网技术反哺线下,美妆门店一定有广阔未来。

温敏将终端门店简化为一幅由“人(人流量)、货(产品)、场(服务和体验)“构成的简笔画,并以此展开自己的布局。

2015年,有礼派并购美妆erp服务商万信达软件,开始布局saas,为门店建立整套信息化系统,包括智能店务管理、精细化会员管理及移动支付系统等,将门店的epr、采购、连锁店面、会员、支付、财务等所有系统全部打通,同时,借助微信支付大量的体验式营销活动,为门店继续导流。

”saas只是一个工具,却是最好的切入口。”温敏表示,

门店最基本的需求是获客,有礼派为店铺定制了众多引流手段,如预售卡、刮刮乐、摇周边等互动游戏营销,并形成一套可复制的营销套路:吸客引流——主动推销——转化会员——盘活粉丝——提升粘度——线上线下融合。

起初,推广saas困难重重。不少门店主害怕最核心的数据外流,不肯安装和使用。后来,依靠坚持第三方平台的定位,门店主看到了有礼派对店面营业额的提升,有礼派逐渐获得信任,目前平台上60%以上的门店都来自于转介绍。

温敏认可一种说法:未来化妆品实体店的商品差异化将加剧,特色商品销售占比逐步提高,小品类、个性化是消费趋势。

为此,他建立了美妆供应链全共享平台,适时地为线下门店引入进口品供应及小众的高品质产品,并通过saas系统的数据分析,从消费者的购买行为上为门店优选品类组合。

生活馆将成潮流

2017年2月,有礼派与美团点评宣布合作。品牌方可以在美团点评上投放广告,将客流引导到线下门店消费。

有礼派则根据美团点评基于lbs的精准用户流量展开关于频道内容运营、大数据场景应用 、异业联盟、重点品牌孵化、品牌效果营销等合作项目。

温敏希望改变化妆品行业的商业形态,打造智能美妆店,让个性化服务场景变为现实,透过互联网技术,透过消费行为和用户分析,提供有温度的服务体验。

“这种由线下美妆店演化出的女性生活馆将成为常态,形成一种时尚休闲的生活方式。”他说,目前有礼派的线下门店已覆盖1.2万家,今年将突破2万,有礼派的最终目标是覆盖3万家优选的高品质门店,超过9千万女性精准用户。

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